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Costco因万瓶茅台再现排队长龙 网友:刚退卡
发表日期:2019-09-16 10:52| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:图片来源:受访者供图 自从8月27日上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业,之后消费者排队退卡又引起关注。 昨天(9月12日),Costco又火了,这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。 目前,飞天茅台的市场零

图片来源:受访者供图

图片来源:受访者供图

自从8月27日上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业,之后消费者排队退卡又引起关注。

昨天(9月12日),Costco又火了,这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台

目前,飞天茅台的市场零售价在2500元以上,普通消费者很难以1499元的价格买到,因此最近两天Costco又出现了排队的情况。

顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

 顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

家住苏州的杨先生告诉每日经济新闻记者,他于9月11日晚在Costco购得一瓶飞天茅台。到9月12日,社交网络上已经有不少网友晒图称在Costco买到了“平价”的飞天茅台。

图片来源:新浪微博截图

 图片来源:新浪微博截图

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图片来源:微博截图

还有网友调侃称“刚退会员卡,又得去办了”。不过,杨先生告诉记者,9月12日晚当他再次到Costco购物时发现,官方贴出的通告显示,飞天茅台已售完。

图片来源:受访者供图

 图片来源:受访者供图

“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。

茅台借Costco超市做精准投放

加大黄牛购酒的门槛

还记得Costco上海闵行店开业当天的盛况吗?当天令外界感到惊讶的是,茅台酒售价才1498元/瓶,这甚至比1499元/瓶的官方建议价,还低1元。

茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团,集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后,茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商,仅用7天时间便作出决定,向Costco超市追投5吨茅台酒。

在9月11日和12日,Costco上海店持续两天的销售中,茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒,顾客在现场也排起了长队。不过,由于采取需先付款并拿到一张购酒卡,然后才能排队领酒的机制,拥挤的情况大大减少,排队现场秩序井然。

即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源:茅台方面提供

即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源:茅台方面提供

Costco超市采用付费会员制,只有会员方可进入购物,而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒,可以有效抬高黄牛购酒的门槛,区分出茅台酒真正的消费者。

不过,在Costco超市外,依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外,有4拨人(黄牛)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断,黄牛收了大概不超过300瓶,不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。

加大投放力度,茅台酒价格有所回落

除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供

而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

在市场分析人士看来,茅台酒价格在旺季有所回落,或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分,而遏制酒价过快上涨,对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。

(责任编辑:admin)
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